Obrót nieruchomościami : praca zbiorowa

Głównym celem książki jest pokazanie obrotu nieruchomościami jako wyodrębnionej części rynku, gdzie zawierane są specyficzne transakcje, wymagające szczególnych działań i zachowań ich uczestników, a zwłaszcza osób, które zawodowo świadczą usługi pośrednictwa pomiędzy kupującymi a sprzedającymi. Autorzy zwracają uwagę nie tylko na procedury i warsztat pracy pośrednika, ale

przede wszystkim na relacje z klientami. Koncentrują się na obsłudze transakcji, która jest najważniejsza dla rozwoju firmy.Równie ważne staje się bardziej kompleksowe wypełnianie obowiązków pośrednika. Ten, kto wie więcej na temat podatków, prawa spadkowego, zobowiązań ciążących na nieruchomości, ma większą szansę na budowanie wieloletnich relacji z klientami. Istotna jest też znajomość aspektów technicznych, które wpływają na koszty funkcjonowania nieruchomości i jej cenę, a mogą zniechęcić do transakcji. Klient oczekuje coraz więcej informacji i działań na jego rzecz. Umiejętne wykorzystanie tej potrzeby może być źródłem dodatkowych dochodów. Wymaga to jednak szerszego rozumienia zjawisk zachodzących na rynku, w czym pomoże Państwu ta książka.Przedmiotem rozważeń są także elementy socjologii i psychologii w działaniach pośrednika. Autorka pokazuje m.in., jak ważne jest umiejętne negocjowanie z klientem i w jego imieniu lub obok niego z partnerem po drugiej stronie stołu. Te specyficzne zadania pośrednika, które są już obecne na rynku, będą się upowszechniały. Bez stosowania właściwych metod i technik negocjacyjnych trudno będzie wygrać z konkurencją, polepszyć czy utrzymać pozycję rynkową.Książka, jak wszystkie pozycje z serii NIERUCHOMOŚCI, ukierunkowuje Czytelnika na rozwiązywanie pojawiających się w praktyce problemów. Jest napisana prostym, a równocześnie precyzyjnym językiem. Polecamy ją wszystkim uczestnikom rynku nieruchomości, a także studentom i słuchaczom kursów przygotowujących do funkcjonowania w tym sektorze.

Zobacz pełny opis

---

1. Od Redakcji
2. 1. Obrót nieruchomościami jako podsystem rynku nieruchomości
3. (Iwona Foryś)
4. 1.1. Przekazywanie praw do nieruchomości w systemie rynku
5. nieruchomości
6. 1.2. Nieruchomość jako przedmiot obrotu
7. 1.2.1. Nieruchomość w gospodarce rynkowej
8. 1.2.2. Renta, cena a wartość nieruchomości
9. 1.3. Otoczenie rynkowe transakcji
10. 1.4. Popyt, podaż i potrzeby na rynku nieruchomości
11. 1.5. Marketing na rynku nieruchomości
12. 2. Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami - działalność gospodarcza ...
13. 2.1. Formy prawne prowadzenia działalności pośrednictwa w obrocie
14. nieruchomościami (Aleksander Snarski)
15. 2.2. Wybrane aspekty zarządzania organizacjami (Iwona Foryś)
16. 2.3. Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami jako działalność
17. zawodowa (Janusz Lisiecki)
18. 2.4. Organizacyjne uwarunkowania działalności gospodarczej
19. w segmencie obrotu nieruchomościami (Janusz Lisiecki)
20. 3. Organizacja pracy biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
21. (Janusz Lisiecki)
22. 3.1. Procedura założenia działalności gospodarczej na własny rachunek .
23. 3.2. Strategia budowy firmy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.
24. 3.3. Rola pośrednika na rynku nieruchomości
25. 3.4. Organizacja obsługi transakcji
26. 3.4.1. Przyjęcie oferty
27. 3.4.2. Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
28. 3.4.3. Weryfikacja stanu prawnego nieruchomości
29. 3.4.4. Praktyczne aspekty obsługi transakcji
30. 3.4.5. Dokumentowanie przebiegu transakcji
31. 3.4.1.
32. 3.5. Umowy w praktyce pośrednictwa w obrocie nieruchomościami...
33. 3.6. Zarządzanie personelem biura pośrednictwa
34. 3.7. Narzędzia wspomagające obsługę transakcji
35. 4. Elementy prawa w obrocie nieruchomościami
36. (Aleksander Snarski)
37. 4.1. Elementy prawa cywilnego
38. 4.2. Podstawy prawa rzeczowego
39. 4.3. Zobowiązania
40. 4.4. Prawo spadkowe
41. 4.5. Księgi wieczyste
42. 5. Podatkowo-finansowe aspekty obrotu nieruchomościami
43. (Stella Brzeszczyńska)
44. 5.1. Podatki i opłaty na rynku nieruchomości
45. 5.1.1. Podstawowe pojęcia
46. 5.1.2. Podatek dochodowy od osób fizycznych
47. 5.1.3. Podatek dochodowy od osób prawnych
48. 5.1.4. Amortyzacja podatkowa
49. 5.1.5. Podatek od towarów i usług
50. 5.1.6. Podatek od czynności cywilnoprawnych
51. 5.1.7. Podatek od spadków i darowizn
52. 5.1.8. Kontakt z organem podatkowym
53. 5.2. Opodatkowanie prywatnych transakcji na rynku nieruchomości...
54. 5.2.1. Odpłatne zbycie nieruchomości w podatku dochodowym
55. od osób fizycznych
56. 5.2.2. Prywatny obrót nieruchomościami a podatek VAT
57. 5.2.3. Podatek od czynności cywilnoprawnych
58. 5.3. Prywatny najem
59. 5.3.1. Podatek dochodowy od osób fizycznych
60. 5.3.2. Ryczałt ewidencjonowany
61. 5.3.3. Podatek VAT
62. 5.4. Podatkowe obciążenia obrotu nieruchomościami w ramach
63. działalności gospodarczej
64. 5.4.1. Działalność handlowa - podatek dochodowy od osób
65. fizycznych
66. 5.4.2. Działalność handlowa - podatek VAT
67. 5.4.3. Budowa na sprzedaż - podatek dochodowy
68. 5.4.4. Budowa - podatek od towarów i usług
69. 5.4.1.
70. 5.4.5. Najem - podatki dochodowe
71. 5.4.6. Podatek od towarów i usług ?
72. 5.5. Aspekty finansowo-podatkowe działalności gospodarczej
73. biura pośrednictwa
74. 5.5.1. Wpływ przepisów zawodowych na opodatkowanie
75. podatkiem dochodowym
76. 5.5.2. Działalność gospodarcza
77. 5.5.3. Podatek od towarów i usług
78. 6. Pośrednik jako doradca na rynku nieruchomości (Iwona Foryś)
79. 6.1. Zakres doradztwa na rynku nieruchomości
80. 6.2. Uczestnicy podsystemu obrotu nieruchomościami
81. 6.3. Cykle koniunkturalne a obrót nieruchomościami
82. 6.4. Analiza rynku nieruchomości na potrzeby kupujących
83. i sprzedających
84. 6.5. Badania preferencji nabywców na rynku nieruchomości
85. 7. Aspekty techniczne i użytkowe nieruchomości
86. (Iwona Foryś)
87. 7.1. Standardy opisu technicznego nieruchomości
88. 7.2. Potencjał użytkowy i inwestycyjny nieruchomości
89. 7.3. Usterki techniczne nieruchomości
90. 7.4. Koszty eksploatacyjne nieruchomości
91. 7.5. Świadectwa energetyczne
92. 8. Elementy socjologii i psychologii w pośrednictwie na rynku
93. nieruchomości (Grażyna Białopiotrowicz)
94. 8.1. Socjologiczne uwarunkowania zachowań podmiotów na rynku
95. nieruchomości
96. 8.1.1. System społeczny
97. 8.1.2. Makrostruktury społeczne
98. 8.2. Negocjacje w obrocie nieruchomościami
99. 8.2.1. Co to są negocjacje?
100. 8 2.2. Etapy i fazy procesu prowadzenia negocjacji
101. 8.2.3. Zastosowanie teorii psychologicznych w rozwiązywaniu
102. konfliktów w negocjacjach
103. 8.3. Zasady i techniki skutecznej sprzedaży
104. 8.3.1. Poszukiwanie klienta i pierwszy kontakt
105. 8.3.2. Rozpoznawanie potrzeb klienta
106. 8.3.3. Techniki finalizacji sprzedaży
107. 8.3.1.
108. Aneks 1
109. Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami {Janusz Lisiecki)...
110. Aneks 2
111. Wybrane klauzule wpisane do Rejestru Klauzul Niedozwolonych
112. {Janusz Lisiecki)
113. Aneks 3
114. Umowa franchisingu {Aleksander Snarski)
115. Aneks 4
116. Umowa o pracę {Aleksander Snarski)
117. Bibliografia

Zobacz spis treści

Dodaj komentarz do pozycji:

Swoją opinię można wyrazić po uprzednim zalogowaniu.